优客工场与无界空间合并,是大鱼吃小鱼还是抱团取暖?

2018-03-10 20:31:47    206

一直游弋在互联网话题边缘的联合办公空间,在资本都关注人工智能、区块链的时候,只能“抱团取暖”。

两个月前刚收购洪泰创新空间的优客空间,继续为自己的业务添砖盖瓦:今天(3月9日),优客工场宣布与无界空间正式合并,优客工场总估值也由90亿也达到了近110亿人民币。截止2017年12月,优客工场在全球35座城市布局了120个共享办公空间。而无界空间在国内有23个“空间”,运营面积约10万平。

这笔合并无疑是联合办公领域的又一个大动作。

仰仗着前万科高管毛大庆的资源与在地产方面的经验,作为头部战队,2015年成立至今,优客工场在短短两年的时间内完成了7轮融资 ,今年2月12日,还获得了前海梧桐并购基金追加的1.1亿元人民币的战略投资。

盈利模式堪忧

只是不缺钱的优客工场,一直以来像其他联合办公品牌一样,主要收益还是来自于场租:优客工场场租收益一度占到总收益的90%。这个行业还没有摆脱“二房东”的本质,单一盈利模式本身就是个问题。

为此,毛大庆曾经通过优客工场的官网文章《奔跑近两年,毛大庆为优客工场总结了3.5个商业模式》中“官方”解释过优客工场未来要贯彻的商业模式。

第一、生态圈的股权投资。不光融资力度大,优客工场对其他公司的投资力度也很大,包括了从教育、传统、加速器以及体育互联网+等多个领域。优客工场通过股权投资加大联合办公的服务生态,同时也享有股权收益。

第二、流量搭载。在联合办公区域里,每一个单独的办公桌就相当于一个流量入口,每个空间就是一个流量的综合体。通过搭建平台,进行撮合交易,争取流量变现。

第三、品牌加盟与管理输出。除了加盟管理费,大量企业用户的数据沉淀下来会更快的扩充优客工场的数据库,加盟业务会让发展更快更轻,规模化的扩张已经可以覆盖更多的管理成本。

还有一点,毛大庆表示,“最终加盟的不仅是店,也不是简单的数据和人,我们还会加盟很多的资产。而联合办公是很有可能出现千亿市值的公司,这可能不比千亿开发商小。”

只是,目前除了股权投资,这些都还只是盈利方向,不能认定这样的商业模式在短期内可以为优客工场获得足量的收益。而且,这也正是行业幸存者们目前遵循的行业基本操作,创新度并没有很高,对联合办公空间商业模式的探索,优客工场还有一段长路要走。

但是头部玩家能做的,还有加紧践行自己的“规模化扩张”的计划,行业的整合趋势也给了头部玩家“大鱼吃小鱼”的机会。

“大鱼吃小鱼”的市场

不管是之前优客工场收购洪泰创新空间,还是这次与无界空间的合并,除了优客工场在共享办公领域的野心之外,我们似乎也看到了一些行业内的凋敝。联合办公这个经历了野蛮生长的市场出现过很多问题:品牌虽多,能成规模的却只有很少一部分;价格战、恶劣竞争越来越多;办公服务标准不一;用户需求量有限,还无法形成用户黏性;微利和赔本是常态......

联合办公的马太效应正在显现,头部玩家占有越来越多的市场份额,激烈竞争之下的小规模联合办公空间将进入“烧钱—亏钱”的恶性循环。一些资金不足、经营不善的空间们陆续出局。剩下的很多也苦于寻求资源与资金,同时面临着被收购的风险。

无界空间在被合并之前,也曾经并购富空间。行业整合,说白了就是洗牌,小鱼吃虾米,大鱼吃小鱼。这样的特性,在联合办公领域体现的尤为明显。

无界空间成立于2015年,其天使轮融资为梅花天使领投,经纬创投、青山资本跟投。 2015年公司完成千万级别的Pre-A轮融资,估值过亿。而就在2016年,优客工场就以战略股权合作的方式参与了无界空间的A轮融资。

所以此次并购,可能也不是优客工场突然之间的动作,是这条大鱼在满足自己的胃口。


双方创始人是怎么说的?

至于这次合并的初衷是什么?有没有遇到一些问题?或者这次合并是什么样的性质?以及我们很希望从两边的创始人口中听到他们对这个行业的看法。带着这些问题,我们分别书面采访了优客工场创始人毛大庆和无界空间创始人万柳朔,以下是对方给我们的书面回复:

虎嗅:关于这次合并,双方(优客工场与无界空间)是什么时候进行的接洽?合并前双方的运营状态是怎样的?

毛大庆:2016年我们以战略股权合作的方式参与了无界空间的A轮融资。跟Randy(万柳朔)在理念、价值观方面都比较一致。于是这次合并可谓顺势而为。两个公司都到了这个阶段,一拍即合。


万柳朔实际早在2016年,优客工场就以战略股权合作的方式参与了无界空间的A轮融资。跟毛总(毛大庆)因为彼此的理念相合,目标一致,不但没有成为竞争对手,反而逐渐地成为创业路上的“忘年交”。我们也是希望两家的合并能为联合办公整体行业的平台性打造个示范案例。

虎嗅:合并后无界空间将如何进行独立运营?双方有没有划分明确的业务“界限”?品牌和管理层是否会有变更与调整?

毛大庆:双方在运营管理上保持独立,无界空间作为优客工场旗下品牌继续使用。不过我希望尽快打通两家公司的会员体系,为入驻企业提供更有效率、价值和多元化的服务和产业链。优客工场开发的优鲜集,无界空间的客户也参与一起推广。

万柳朔:目前双方管理团队没有调整,携手努力使平台化升级,促进入驻企业的合纵交流,我们希望合并给客户带来更广泛的商业社交渠道和价值提升。

虎嗅:您对整个共享办公空间市场怎么看?以及如何看待行业内的竞争?

毛大庆:中国共享服务行业开始进入“生态资源”时代,行业的市场资源、资本、业务等,均开始向头部企业集中。自2015年以来,联合办公行业呈现爆发式增长。

据科技部发布的数据显示,共享办公空间约超过4000家。不过,高速的行业发展,也伴随着市场参与者良莠不齐的情况一并出现。这导致大量共享办公的行业资源并没有得到最优化的利用。随着共享办公行业的持续发展,整个行业也进入了一个全新的整合阶段。

万柳朔:未来联合办公潜力爆发,联合让办公走得更远。共享办公经济正从野蛮生长走向共建共治。平台化、精品化、产业上下优势互补,更创新的联合办公模式将会成为未来的突破口。只有强强联合,打造优质的服务标准和产业链条,开发更具活力的商业形态,才能促进联合办公市场与行业更健康的发展,创造新经济下的大价值。

我们还向毛大庆问询了优客工场未来有没有其他的“扩张计划”:

虎嗅:未来优客工场会不会拓展一些新的业务,进入比如房地产行业或者互联网行业?

毛大庆:如刚才所谈,我们会选择对平台化升级有积极作用的品牌合作,在这一点上,优客工场的心态是非常开放的。

虎嗅:“优客工场与无界空间的合并孕育着无限的可能性。”徐小平有这样说。那在您看来,都有哪些方面的可能性呢?

毛大庆: 生态平台资源本身就有无限的可能性,我们要做的就是从客户的角度出发,为客户搭建对他们自身成长有用的商业社交平台。

虎嗅: 合并的过程顺利吗,有没有遇到什么问题?

毛大庆:顺势而为的合作都是令人愉快的过程。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
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